Cuộc đối đầu giữa các “ông trùm TMĐT” – Liệu ai giảm giá nhiều hơn người đó sẽ thắng?

11/7/2021 15:12 GMT+7

Trong những năm trở lại đây, ở Việt Nam các sàn thương mại điện tử (TMĐT) đang diễn ra cuộc đối đầu vô cùng khốc liệt. Để thu hút cả người bán và người mua thì nhiều sàn TMĐT phát triển thêm các ứng dụng, dịch vụ mới. Bên cạnh đó là hình thức giảm giá nhằm thu hút khách hàng. Nhưng liệu đây có phải cách marketing hiệu quả?

Các sàn TMĐT ngày càng lớn mạnh

Cuộc đối đầu giữa các “ông trùm TMĐT” ngày càng khốc liệt

Không thể phủ nhận việc mua sắm online đang ngày càng trở nên phổ biến. Cùng với đó là sự lớn mạnh của các sàn TMĐT với sự chạy đua không ngừng nghỉ. Các sàn không ngừng phát triển dịch vụ mới để thu hút cả người bán và người mua. Trong đó, sự chạy đua khốc liệt nhất phải nói tới các “ông trùm” TMĐT.

Tiki

Tiki là một trang TMĐT có xuất phát từ mô hình bán lẻ hàng hóa và năm ngoái đã chuyển sang chợ trực tuyến. Theo công bố từ ông lớn này, hàng tháng có tới hơn hàng triệu lượt truy cập trang. Nhìn nhận khách quan, đây là tỷ lệ hủy đơn thấp nhất thị trường.

Shopee

Trong khi đó, Shopee là đại diện cho nền tảng di động công bố đạt hàng triệu lượt tải ứng dụng chỉ sau gần 2 năm có mặt tại Việt Nam. Trên trang này hiện có rất nhiều mặt hàng phong phú đa dạng và được nhiều người tham gia kinh doanh buôn bán trên kênh thương mại điện tử này.

Lazada

Tiếp đó chính là Lazada, một ông lớn có sự hậu thuẫn của nền tảng lớn trên thế giới. Cùng với đó là hằng triệu sản phẩm và thuộc nhiều ngành hàng khác nhau.

Như vậy, các “ông lớn TMĐT” ngày càng lớn mạnh và tiếp tục diễn ra cuộc đua giành thị phần. Song song với đó là các công ty khác như: Sendo, Lotte, Co.op, Adayroi.

Theo bà Trương Tố Linh – Giám đốc Điều hành iFind.vn, những ông lớn đã dần chắc chân và lọt vào top đầu nên trong vấn đề quảng cáo sẽ mạnh tay hơn. Hơn thế, họ cũng năng động hơn trong chiếc lược marketing. Bên cạnh đó, các sàn nhỏ hơn như: Adayroi, Lotte, Coop, Aeon, Robin hay Thế Giới Di Động cũng đang dần xây dựng. Dựa trên nền tảng hàng hóa bán lẻ trực tuyến thì sàn TMĐT này cũng là một phân khúc khó cạnh tranh.

Thực tế thị trường hiện nay cho thấy, thị trường bán hàng truyền thống đang phải cạnh tranh khốc liệt bởi dịch Covid-19. Do đó, đầu tư cho kênh bán hàng online đang là xu thế mà cả người bán và người mua cần nắm rõ.

Cuộc chạy đua khốc liệt giữa các “ông trùm MĐT”

Cạnh tranh bằng cách giảm giá giữa các sàn TMĐT – Liệu có mang lại khách hàng?

Đánh giá một cách khách quan cho thấy, thị trường đang cạnh tranh ngày một khốc liệt. Nhằm thu hút khách hàng, các sàn TMĐT không ngừng đổi mới chiến lược marketing. Một trong số đó chính là giảm giá để thu hút khách hàng.

Thực tế không thể phủ nhận rằng đây cũng là một trong những cách marketing khá hiệu quả. Khách hàng luôn muốn mua sản phẩm với mức giá tốt nhất để giảm chi phí cho mình. Hơn thế, trong khi diễn biến dịch Covid-19 đang khiến thu nhập của họ bị hạn chế. Vì vậy, giảm giá cũng là một trong những cách kéo khách hàng khá hiệu quả.

Câu hỏi được đặt ra là: Cuộc đua đánh vào 2 từ “giảm giá” thực sự có mang lại lợi ích lâu dài? Câu hỏi này là một câu hỏi mở mà chưa có hồi đáp nhưng sẽ là một bức tranh tiêu cực nếu mọi cuộc đua đánh vào 2 từ “giảm giá”.

Giá trị hay trị giá?

Như vậy có thể thấy, mua bán hàng trực tuyến đang tạo ra nhiều lợi thế hiện nay. Bên cạnh các “ông trùm TMĐT” như Tiki, Lazada hay Shopee đang cạnh tranh khốc liệt thì cũng có nhiều sàn khác. Thay vì những sàn TMDT hiện tại đi tìm giá trị, nhưng có những sàn khác lại đi tìm trị giá. Những sàn này cung cấp chất lượng dịch vụ tốt, sản phẩm chất lượng và giá cả phải chăng.

Một trong số đó có thể kể đến Tìm Đây Thấy. Đây là một trong những kênh bán hàng lẻ cho phép cả người dùng và người mua hàng tạo cửa hàng thông qua website, nơi mà bạn có thể kinh doanh không cần vốn, không cần giao hàng và không cần trữ hàng. Tại đây, bạn có thể kết nối với các thương hiệu lớn và tìm kiếm nhà hàng quán ăn gần mình. Hãy truy cập ngay: https://timdaythay.com/ để tạo lập cửa hàng cho mình. 

Và cuối cùng, 2 khuynh hướng nêu trên vẫn là khái niệm có nhiều sự tranh cãi mà chúng tôi sẽ làm rõ trong những bài viết sắp tới. Hãy nêu ý kiến cá nhân của mình bên dưới để chúng ta cùng thảo luận nhé.

Kim Phong